老狐狸生意心经大全集

财富都源于创意创意不以成败论好坏地之篇：老狐狸做生意的能力讨价还价的能力：掌握价格的主动权处理价格问题的基本原则处理价格问题的基本方法价格谈判的技巧与策略报价的技巧还价的技巧不可不知的还价回旋术公关谈判的能力：让对方觉得是他赢了开局阶段掌握主动权从信息上着手，打一场漂亮“仗”利用最后期限施压针锋相对，适时回击说出对手想说的话旁敲侧击，出奇制胜不要让对方知道你的底细利用逆反心理，将计就计合理避税的能力：节约的都是赚的合理避税与偷骗抗欠税的区别合理避税的五种素质合理避税的六种意识合理避税的六项原则营业税的计算、申报和缴纳营业税的减免税项目税收临界点应税项目定价解读政策的能力：越早读懂，越早受益经济政策的内涵经济政策的特征经济政策的分类新《企业所得税法》：除了公平还带来什么增值税转型：中小企业如何受益信贷政策：紧缩与宽松意味着什么正确面对宽松或紧缩的信贷政策绿色信贷：关系经济的可持续发展融资新渠道——以应收账款担保《反垄断法》：中小企业的福音管理客户的能力：了解客户，提升绩效掌握客户第一手信息为客户建立档案把客户联系在一起“客户俱乐部”成员及时更新客户管理的14个方面最佳、最差客户分析了解客户，搜集客户资料制作客户资料卡催收货款的能力：回款才是硬道理销售回款为什么这么难学会识别欠款人的借口回款制胜10字经对“老赖”不能心太软应对“老赖”的策略多管齐下保回款对回款预防重于治疗用法律收回货款借势用势的能力：借别人的资本做大做强没有什么不可以被利用不怕钱少，就怕手段少用别人的钱做自己的生意学会从银行贷款巧借身边资源为借找个充足理由激之以义，轻松借到100万积极寻找合作伙伴把握机遇的能力：财富青睐有准备的商人立体开发好酒也要勤吆喝分析事态留心小事推己及人迎难而上关注社会砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化生意人要克服的最大障碍抓好成本管理的工作学会和成本赛跑砍掉物流成本的绝招选择恰当的运输方式降低成本通过合理装载降低运输成本优化运输线路减少运输成本削减成本，永无止境人之篇：老狐狸做生意的人脉人脉：笼络人心，人脉即财脉用心经营人脉圈人脉就是钱脉人脉宽就有“资源”人脉宽的人“运气好”人脉宽的人就有“路子”挖掘“人脉”这座宝藏知识过时，人脉不会过时学会寻找大人物相助识人：伯乐慧眼，识才有术从身体姿势识人破译身体语言的密码习惯动作流露出个性色彩假动作需要留意观察从声气中认识人从音色中辨别人从辩论中考察人用人：用人不疑，疑人不用人比资产更重要事业靠人才发展根据下属的性情分配工作区别对待不同性格的下属重用是奖励，信任易胜任信任带来和谐与效率不信任是最大的浪费奥格威和秦始皇用人的启示消除帕金森定律的症结所有权力给他人让员工参与决策管人：恩威并施，方圆互动依靠制度管人公司制度的热炉法则员工行为制度七要素用规则约束员工的行为实事求是地进行业绩评估进行面对面绩效评估避开业绩考评的误区管理从整肃纪律人手春兰公司的“三铁”法则神之篇：老狐狸做生意的启示胡雪岩的启示：中国封建社会最后的生意人胡雪岩时代之大势胡雪岩对时事的特殊驾驭人抬人，结交江湖势力有钱大家赚，做大商场势力边打边拉，营构洋场势力智勇仁强，商人四德马云的启示：天下没有难做的生意马云的创业之路从梦想开始阿里巴巴的目标是，天下没有难做的生意做企业如同养孩子，孩子大了才能赚大钱深谙西方思维，不是“海归”胜似“海归”创造价值和赚钱并重的Yes理论阿里巴巴是熬过冬天的“剩者”之王让媒体为你打工李嘉诚的启示：经商从做人开始先做人后经商从善生意隆友情即财情为没有敌人而自豪别做断生意长江实业三件宝决定后决不更改商人的角色定位没有永远的生意王永庆的启示：做生意应学会与，自己竞争经营之神崇尚朴素人生观不景气反而是投资的时机施振荣的启示：不当老大以品牌奠定成功基石在绝境中起死回生独特的经营思想任正非的启示：中国本土企业家学习的标杆生存才是企业的第一法则脱掉草鞋，换上新装组织的矩阵式结构引人IBM先进的管理理念独特的《华为基本法》“农村包围城市”的成功运用“狼团队”战无不胜同心协力凝聚力量合纵连横打天下松下幸之助的启示：经营管理是一种哲学自来水经营理念玻璃式经营法水坝式经营法造人先于造物约玛·奥利拉的启示：进攻是最好的防守以科技创新满足用户以时尚科技引导用户营造开明、紧张的氛围雷·克罗克的启示：你赚钱，我也赚钱崭新的连锁制度永远一致的食品和服务萨姆·沃尔顿的启示：沃尔顿只有一个顾客满意是首要目标充分利用科技系统的威力多快好省的配送中心是合伙而不是雇佣默多克的启示：生意人都是疯子收购《世界新闻报》收购《太阳报》收购《泰晤士报》入主美国建立世界媒体帝国默多克身上的成功信号